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什么是软文营销?如何才能做好软文营销?

  • 作者:admin
  • 发表时间:2021-07-05 11:06:43
  • 来源:软文营销


1、什么是软文营销

所谓软文营销,就是指通过特定的概念诉求,以晓之以理动之以情的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播,如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

2、软文营销的渠道有哪些

软文营销,往往都是与新闻营销、博客营销、论坛营销和问答营销等方式相互配合使用的,这些方法组合出击,效果会大幅度提升。软文推广与软文营销的关系与网络推广和网络营销的关系相似,软文营销可以说是软文推广的升级版。软文推广注重的是执行,软文营销注重的是策略。比如一时兴起写一篇软文,这叫软文推广,而软文推广往往是直接在文章中推广产品。而仅仅临时写一篇软文,绝对不叫软文营销。软文营销往往是经过周密的策略,用一系列的文章打组合拳,这些文章环环相扣,由浅入深,一步一步达到目标。而且做软文营销时,具体的文章内容中不一定要直接推广产品,可能只是先普及某一种概念,或是为后面的计划铺垫。

二、选择合适的软文发布平台

不管你的软文类型是属于问答、新闻或是论坛,在发布的过程中选择合适的平台都很重要。比如如果是问答软文,那目前来看发布比较好的平台就是百度知道、百度贴吧、太平洋问答,为什么会列举这几个平台呢?因为排名相对更加容易啊。

其实对于软文发布的平台,首先需要考虑的就是收录的问题,如果不被收录,发布也没有意义的,是不会被大家多看到的;其次就是要有排名,只有有排名了,才能有更好的曝光;最后是平台属性与内容的属性是否吻合,比如你是母婴行业的,最好就发布在和母婴相关的一些平台,如果发在建材等其他的平台就有一点点不是很好了。


网络营销的发展已经趋于成熟,口碑时代全面来临。无论是新品牌还是有一定知名度的老品牌,在网络上的口碑和舆情非常重要,而在网络推广的多种方式当中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。

利用软文营销获得成功的案例数不胜数。从最早期开始利用报纸投放软文的脑白金,到现在应用互联网投放软文的江小白、卫龙、OPPO、一加手机、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍等等品牌,都利用软文营销成功开展了一次又一次的营销活动。软文营销的好处不用多说,那么软文营销怎么样做才能更有效果呢?

软文营销计划实施方案

 

 

与各种营销方式一样,我们在开启软文营销之前,起码要做一个简单的软文营销计划。营销计划当中,至少应该包含以下几方面:

利用软文营销达到什么样的效果?(是事件炒作还是新闻源推广,还是长尾词占屏?)

软文营销的步骤如何进行?

写一篇什么样的软文内容?

投放哪些媒体?

投放是否达到理想效果?

软文营销的效果详解

利用互联网发布软文,最基础的效果就是在媒体上的传播和展现。选择什么样的媒体投放,我们放在后面讲,而除此之外,一般利用软文营销,主要是想达到三方面效果:

事件炒作:比如春运时期,猎豹浏览器运用春运期间,大学生在火车上卖WIFI为主题,营造浏览器的开启WIFI功能热点,让不少好奇的用户选择安装猎豹浏览器。

 

 

新闻源推广:如撰写含有某搜索词的软文内容,发布到新闻源网站上,在手机或者PC端搜索时,可以在时效性模块当中展现最近的信息,而打开相关新闻后就是我们撰写的新闻软文。

 

 

利用长尾词占屏:长尾词占屏,是结合SEO技术,与软文营销相结合的技术。首先我们要选取竞争度低,并且搜索量相对较高的长尾词,围绕长尾词撰写软文内容。并且将内容发布到与之相关的垂直或者门户网站上,发布后进行适当优化,达到长尾词占屏的效果。

 

 

除了以上几种推广方式之外,还有常规的新闻软文推广,使品牌得到更多曝光。

软文营销的步骤

根据不同的效果,有不同步骤。一般分为三步:

确定希望达到的效果

确定软文内容、主题,形式,撰写软文

在绿萝软文平台,进行软文投放

效果统计

撰写高质量的软文内容

 

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