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全网营销公域流量与私域流量,敢问流量从哪里来?

  • 作者:admin
  • 发表时间:2021-07-15 12:30:57
  • 来源:全网营销

          全网营销在公域流量里,比如抖快红知博,方法很多是通用的,只要你方法对了,坚持下去就有效果。但在私域流量是很难的,比如公众号,社群营销,视频号,同样的方法,别人的冷启动粉丝有几万几十万,你只有几十几百个,即使方法是一样也很难引爆。

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研究对于普通人而言,公域流量如何做大做强,如何在公有流量池中薅流量,才是重中之重,公域流量就像水龙头,要源源不断给私域流量灌水,才能双剑合璧。

那普通人如何解决流量的问题?总结一些我对流量的了解。

1、流量为何而来,一是盲从,二是需要。所以互联网营销=消费心理学+传播学=钩子+鱼塘。

所以流量的问题,本质上是人性的问题。解决这个问题的方法,有一个最简单的方法,就是把自己当成流量。

引流跟你一样的人,换而言之,就是把你自己当作用户,想想你会在什么场所,被什么样的人,通过什么事情/活动所吸引。想明白之后,开始实践,复盘,改进,再实践。当你解决了这个问题,相信你对营销和引流会有更好的理解。

举个简单的例子,我是怎么做的,因为我觉得“我”就是一个很好的流量,也是我需要吸引的流量,因为对口,而且消费力也不低,比如有个好的课程,我不仅自己会购买,还会推荐身边的一些小伙伴购买,怎么也能带去七八个客户吧,相当于如果能吸引1000个“我”这种流量,那就可以创造出出5000个的价值,那是很恐怖的价值和购买力了。

所以我会打造出如何吸引“我”这种流量的引流、转化、变现、再裂变这一个循环系统。而且我是最懂“我”的,这样才能知己知彼,百战百胜。而且对于引流和变现,你会有更具体的理解和制造方案,因为你把一个抽象的流量,转化为具体的“我”。

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2、流量=自有媒体+口碑媒体+付费媒体

自有媒体=1私域+2公域

口碑媒体=1社群+2社区+3社会

付费媒体=电商+广告+实体+代理

比如公域流量可以从互推、短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。

私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等玩法出发,一个目的,发挥一个用户的全部价值,从购买,到代理,到宣传,到自我品牌,最后到反向赋能。

其中很多玩法都不是单一的,比如互推。大家觉得互推就是双方朋友圈、公众号什么的互推一下粉丝,但是还能互推群友。比如之前我们做热度群,一个2000人群,我们可以找五个人,跟他们说每人拉400个人,我给你们上管理员,然后人满之后,当天晚上轮流分享,上的人更多说话越靠前。当然说话的话术自行决定,最终引流到个人号上。

还可以找别的群主,跟他们说我们拉人,然后给我们管理。当然我们有自己的渠道拉人,一般拉一个人的成本在一毛钱左右,相当于几十块就可以拿到一个2k人群的管理,我们当时一个月可以裂变出几百个2k人群的管理,随便发发推广的项目就回本了。

3、如何在大平台上做好流量?

快准狠,很多时候快就是优势。App下载排行榜前二十,典型的像早期的微信公众号,淘宝店,拼多多店,百度等等,有多少人在感慨,如果当年我xxx,现在早就xxx了?

另外,在一个平台做流量的时候,要学会研究平台规则,研究平台潜力和特性。研究规则,找出漏洞,就是自己的时机。

远一点的,比如airbnb起家是靠某aso漏洞,阿里巴巴是靠谷歌SEO红利等。

离我们近一点的,比如音频引流,分析喜马拉雅平台的规则可以知道,在主播中心签到几天可以升到v2,就有新手推荐资格。所以有一个必爆的玩法,感兴趣的可以去研究。

4、学会寄生与顺势。

当下,大部分巨头占据着互联网、移动世界的头部地位。除了它们以外,另一些在当今互联网世界占据主流和一线位置的企业,在风投资金的支持下,也开始瓜分头部世界。对于新创业团队来说,越来越难以挤入“头部”位置。

我们既然挤进头部位置是几乎不可能的,那我们就要学会在巨头上面生存。对于我们而言,这才是机会。头部平台有着巨大流量,他们已经把本来分散在各个地方的流量,通过互联网聚集在一个平台里,仿佛就是为这个平台大大小小的团队所提供的燃料。

所以为什么在淘宝开店,在百度做竞价,抖音投放能做起来,就是借力了平台的流量。在头部世界里,小团队能借助平台力量,只要你能做好内容做好传播,甚至可以迅速触达数以千万计,甚至亿计的用户,这是多么让人心动的事。

另外我们要做的,是借助巨头流量,站位很明确,我们只是在规则之内借助,而不是夺取,所以我们的所作所为要顺应平台发展,并且是能给它带来好处的。这样才能顺势而为,长远发展。

你要和平台保证价值观是一致的。比方说,有很多产品靠钻平台的空子搞到了流量,然后又天天担惊受怕,怕平台会反过来再封他们。这样的人总忍不住不断地刷手机,看他们的流量是不是还在,看账号有没有异常,别突然账号就封了,或者是把流量归零了。

这条有人觉得,好像跟第三条相驳了,其实不然,第三条的核心在于,抓住规则漏洞,而不是破坏规则。

奇龙营销以“专业、信任、共赢”为服务理念,

致力于全网精准化营销, 提供一站式有效果的互联网整合营销;

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为客户带来丰富的流量,大大的提高企业利润。

5、学会看流量红利的机会。

第一个思路就是看准一些大平台以及一些新兴的平台。

第二个思路,就是要多思考。做流量的人思维都特别活跃,当然思考之前,你还需要一些基本功。比如,要了解到做流量的基本原理,要想办法尽量压低买量的成本,要找到毛利比较高的商品才行。接着,你要有一套测试方法。

就像我前面说的,找到这个系统的最优解,真正的高手可以把一些看似不相干的线索拼接在一起。

举个例子,前些年,美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低成本的流量来源。有了流量来源,接下来就是找到一个高毛利的商品。这家公司做了很多测试,最后找到了激光剑这个产品。

因为《星球大战》的影响,美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵,但当时中国工厂生产的特别便宜。这个公司最后用平邮的方式,往美国的千家万户发激光剑,收到的有些人懒得退货,白嫖又感觉良心不安,再加上这些激光剑品质确实也还行,价格对比当地商店便宜很多,于是也付款了。东西的毛利很大,几个人里面只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。

最有意思的是,这家公司怕同行把这一招学会,也怕员工跳槽到别的公司说出他们的套路,就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么员工即使想跳槽也没什么互联网公司可以去,就这么闷声发财。

这个例子可能不是特别正面,我只是为了更简单易懂地说明做流量的思路。这里我补充一句话,这些水下流量的手法,有很多本身就是灰色的。

所以养成流量嗅觉很重要,比如我看到任何有联系方式的地方,都会研究一遍,比如看看话术,看看有没技巧滞留,有没方法让联系方式靠前实现霸屏,加微信看看他们的变现转化流程等。

再比如探探,陌陌这些交友app,有些人曾经或者是现在,都对这类app打上了不雅的标签,但是如果抛开成见,用流量思维去玩的话,价值也很大,不少人通过这些app赚了不少钱,也有一些线下销售,比如夜店营销,整容营销等,都是引流的好渠道。

再进一步,有些人说这些app太红海了,很难进去再分一杯羹,退一步说,就算真的不行(其实还是有很多团队玩的很6),那能不能通过升纬降纬,横向纵向去类比别的项目和平台呢,比如瞄准新上线的有交友性质的app,纵向去做。

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6、敢问流量从哪里来,可以对症下药:

  1. 流量从理论来

  2. 流量从书本知识来

  3. 流量从品类来

  4. 流量从利基品类来

  5. 流量从灰色品类来

  6. 流量从品牌来

  7. 流量从自建品牌来

  8. 流量从产品来

  9. 流量从传播价值来

  10. 流量从渠道来

  11. 流量从电商来

  12. 流量从微商来

  13. 流量从全网来

  14. 流量从线下来

  15. 流量从推销来

  16. 流量从媒介来

  17. 流量从自媒来

  18. 流量从口碑来

  19. 流量从广告来

  20. 流量从公关来

  21. 流量从代理来

  22. 流量从合作来

  23. 流量从对手来

  24. 流量从甲方来

  25. 流量从人脉来

  26. 流量从红利来

7、产品有传播价值,是可以自带流量的。产品可以是实物产品,如生财日历,自带传播效果。也可以是虚拟产品,比如你的干货视频,干货文章,这些才是普通人应该发力的点。

这里还有一个点,如何通过投放去扩大你的朋友圈呢?

朋友圈相对而言是一个“虚无”东西,你无法像某些产品或者课程,去各大平台做投放,所以必须依托某个东西,这时候可以设计你的引流品,比如运营地图,图书,书签等等,举个例子,像生财日历,这就是一个社群承载体,可以扩展出更多线下线上的玩法和推广渠道。

8、而最爽的流量玩法,当属是病毒营销。当然,那种祖坟冒青烟,抖音爆了几千万播放量的不在讨论中。而病毒营销的出发点,就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买,让你操盘的项目销量与品牌双收,比如拼多多,云集,趣头条,大v店,狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变,等病毒营销玩法

病毒营销的核心:设计诱饵,闭环逻辑,风控意识,流量启动,流量添加环节设计,简单的,先从搭建抖音+公众号+有赞裂变体系(选有赞是可以直接变现了)开始练练手。

9、如果你仔细研究过互联网一些项目的话,你会发现其实大道至简

流量亦如此,很多项目难就难在一层纸,当你捅破之后你就会发现,原来是这么简单的事,最难的是什么,坚持+聚焦,把简单的事重复做,放大做。

比如每天做流量不就是发50节录音到喜马拉雅fm,发50篇文章到百家号或头条,发50个短视频到快手,抖音,火山吗?如此的单调乏味,简单快捷,恰恰是现实的真实投射。

当然,如果细看还是有许多细节要注意,比如哪些红线不能碰,怎么换一方法表示把违禁的内容转为合规,如何批量养号等等,但是请你放心,当你真的遇到了,你也会迎刃而解,比如会自己测试,跟高人请教,自己找资料等等。

当你真正遇到这个问题,而不是你想象的问题的时候,你会发现原来你解决问题的能力原来这么强,还会补上一句,原来如此。

10、利用好28定律,一个平台大v:普通创作者的数量,甚至远小于2:8,我们要学会利用那8/10的博主。

比如类似于完美日记,找中腰博主做推广,以量取胜。因为他们的成本低,而且能达到刷屏效果,博主量大,而且同类型的粉丝有一定的重叠率,让用户更多触点接触你的信息,从而提高转化率。

所以普通人没流量如何破局?借用上述思维,app中腰部化,玩法中腰部化。

①.研究中腰部app,或者新兴app的引流方法,你一篇广告发20个中小app,也是不错的效果。我们工作室就会定时去找一些有潜力,垂直的app,看看有没什么能引流的点,甚至一不小心就找到红利流量池了。

一开始别怕失败,封号是家常便饭,没封20个号,好意思说自己是做互联网的吗?

②.主流app的中腰部基础流量玩法要学会,比如百度的seo霸屏,微博的蹭热点,实时号玩法等,贴吧的顶贴,百度霸屏,私信引流等,豆瓣的小组引流,小红书的笔记引流,优化排名等,微信公众号优化排名,截流玩法,qq群的群优化,qq协议自动加群自动,批量加群等,抖音的私信,批量做号上视频等等...

先把这些主流app的主要引流方法都学会,比如下载排行榜前50名,因为都不难,所以掌握这些玩法很容易,然后一篇广告每个主流app都用来做引流推广。

然后上矩阵,十个平台上十号,就是10*10=100了,这个曝光已经很大了,而且完全可以流程化,请员工操作。

还有一些灰色的流量玩法就不阐述了,什么口碑裂变,品牌投放,联名造势,这些都不用管,新手玩会了这些简单矩阵式操作玩法,再去玩别的的。

基础的做好了,才有资源和资金去玩进阶玩法以及付费投放。

甚至玩好了这些简单的玩法都已经足够了,把简单的玩到极致,就不简单了。

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11、做流量这方面,先放弃一个想法,知足常乐。垄断式营销五个字,先看五遍,记在脑海里。垄断式营销,简单点说,就是矩阵。

矩阵的操作逻辑是什么?

重构你单枪匹马做项目的思维,变成有目标--抽象化曾经实现目标的能力内核--复制能力内核--依靠系统--达成目标。

之前在线下听过一个大佬做分享,他们公司在做一个小众产品,在他们选完产品,找完供应链之后,直接整了十家公司,每家公司再整十个网站,一共100+网站,然后针对这些网站进行优化推广,于是搜索引擎一搜索,全都是他公司的信息。另外每家公司还开了阿里巴巴,淘宝店,购物平台一搜索,还是他的,客户去哪里找,都会找到他的公司。

做矩阵是边际成本低的事情。玩免费流量靠矩阵,玩付费流量靠脑子。对于新手想在互联网做好项目,一定要有矩阵思维。而做矩阵的前提,一定是你建立了可复制的SOP流程。

说起知识类视频矩阵,樊登读书会就不得不提了。在视频号搜索樊登读书会,账号不下于500个,几乎每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同,抖音是完全按照算法推送的公域流量,而视频号属于社交类的半私域流量。

但是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了,看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值对比,就知道差距有多大了。

不过这种半私域的分发模式不利于头部网红,流量更分散。但对于机构矩阵号来说,优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。

换句话来说就是:粉丝分布分散其实并不重要,总播放量高就可以。不论是主账号,还是矩阵号,引流、转化的用户最终都是机构的。所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号,而在SOP流程完善的情况下,几个运营管理几百个账号已经足够了。

而且樊登读书会加盟代理的模式,让全国各地代理商都帮它一起做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观,但抵不住量大,一个账号一个月引100个,一个月也是几十万的用户了。

对自己温柔,就是对同行温柔。

12、借别人的流量为自己办事。

这里借用董老师的一段话,快手辛巴是快手带货一哥,而辛巴是靠打榜起家的,简单说就是在主播直播时,刷礼物进礼物榜前三,这时主播就会喊,老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好,就是引流,谁人气旺,他去引谁的流,把所有的人都聚集在自己的池子里,这样永远都不会有人比他更庞大,因为你足够庞大了,他就去引流,无非就是砸钱到你的直播间,而且他的目标明确,就是卖货,也不要什么打赏,直接明着说,你们别打榜,打了也不会给你们引流。

很多人在看电影或者电视剧的时候,发现一些男主角女主角的穿搭很有范,然后会在电商平台去找同款以及影视官方周边产品,这也是热点事件借力。

其实很多微商能够做起来,也是靠借力,借成功者的力。谁有流量,渠道,货源,就跟谁玩。否则,越在自己的圈子玩,就会变得越闭塞,从而只活在自己的世界里。

大v,网红,大佬,只是拿来崇拜吗,是拿来用的。

13、说一个线下的玩法。

相信很多人在参加线下会议的时候,都会碰到有人给你发传单,比如给你二维码扫一扫,加入现场群,赠送会议资料之类的,很多人会觉得这是主办方安排的人,其实不是,基本都是别人过去引流截流的。

这样做,很容易被主办方摁着摩擦。那怎么做,才能让主办方开心,你又能吸引更多的流量?

同理,利他思维。优化传单,重新规划价值点。其实上述的现场群,已经有一点点价值了,但是还不够。再加两点价值,

1、全程记录会议内容,以及整理嘉宾PPT比如整理成文字稿,录音笔录音等。毕竟不是所有人都能从头听到尾。

2、单纯记录还不够,还有做总结,复盘,重点内容,有能力还可以做成思维导图,整理成框架内容。毕竟也不是所有人都有耐心听完和吸收完全的。

3、做直播,比如在抖音,视频号等地方做现场直播,然后分享到现场群,可能在座的观众有很多朋友想但没时间来参加会议,这时候现场直播就可以解决这个问题,而且主办方还会感谢你,帮他宣传扩散。

有了这些价值点之后,加群的人感觉有价值,主办方也感谢你做的曝光行为,形成二次传播,而你做完这些事后,自然会有属于你的价值产生。

线下的内容含金量是远大于线上的,很多时候线上聊千遍不如线下聊一遍。很多参加完线下会议后,都会觉得收获满满,那这时肯定会期待别的线下会议,但是线下会议参加成本又过高,不同的城市以及门票价格等。

所以后期还可以利用这些社群做裂变和服务,比如当你积累够多的线下群时,你可以做一个服务平台,比如专注线下会议分享,每周更新各大线下会议分享内容,结论总结,复盘分享,共读,再到后期可以做资源方,把所有线下群的人做一个简单的分类,做资源整合、对接等,因为很多参加线下会议的目的,是为了资源对接和整合。

14、当前几次跑通了整个获客引流的通道时,一定要搭建自己的流量自循环系统。

你在互联网上不管做什么项目,卖什么产品,都可以直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在第一难题上。换言之,就是提炼出自己玩流量的sop流程。

比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求,形成一个正反馈的良心闭环。

15、最后,流量来源的本质也是利他。

只有你给与用户足够的价值驱动,才能有下一步的添加步骤,本质上各大平台的引流载体,就是内容。而对于普通人而言,创造内容与产生价值最好的方式,就是写文章。学会享受写文章,好处多得超出你想象。在互联网上,你要相信一点,只要你敢写,就有人敢看,有人敢看,就有人敢成为你的私域流量。

所以最好的营销方式之一,就是知识营销。以前你可能去打广告,就是去推硬广,但是现在呢,比较流行的是什么?去推广你这个产品的知识,通过知识吸引到你的精准客户。

通过内容传播是收获粉丝最好的方法之一,利他就是最好的利己。如果缺素材不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题,好问题才能延伸出好答案,然后形成文章、短视频内容,然后进行内容分发。

最后,流量的本质是有信任的消费者时间,无论线上还是线下场景都是要占据消费者的时间。

所以流量思维,到最后拼的还是用户思维。

奇龙营销是一家专注于品牌线上推广的网络营销公司。

业务包括SEO排名,百度优化推广全网营销、品牌策划、数字营销,精准营销等。

奇龙营销通过一站式整合营销服务,为企、事业提供具有竞争力的网络营销,网络推广技术服务。

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